明星代言是否带来超值回报

发布时间：2021-01-20 11:05:13 阅读：次来源：加湿器厂家

在佛山几大建材市场的外墙上贴满了明星的相片，路人可能以为是电影海报，仔细一看，其实都是企业的宣传画，这些明星都是企业请的代言人。佛山陶博会昨天开幕，半个月前签约《媳妇的美好时代》主演海清代言的佛山日丰卫浴表示，想把海清请到展会来，可惜没档期。有人说，如果参会的企业都把代言明星请来，佛山的陶博会将变成明星的秀场，内地及港台几乎有点名气的明星都要奔赴佛山陶交会。

记者调查发现，近年来佛山建材等行业请明星代言已成风潮。一些企业请代言人后品牌提升很明显，有些企业则伤了元气。明星代言是企业成功的'灵丹妙药'吗？记者走访了众多企业和专家，共同探讨明星代言的利弊得失。

现象——

天花板企业愿花80万买明星照片做宣传

过去，请明星代言最多的是家电、酒类、服装化妆品、地板等行业，如今佛山的陶瓷、家具、橱柜、小电器企业也加入了明星代言行列。请不请明星，似乎成为判断一个企业是否有实力的依据。有企业无奈地表示'逼上梁山了，不请不行'。

明星代言在佛山陶瓷卫浴行业已蔚然成风，日丰卫浴并非饮代言'头啖汤'的建材企业，在此之前已有几十位明星被佛山企业签为代言人。早在两年前，著名演员濮存昕就与佛山恒洁卫浴签约成为代言人。从去年起，明星代言陶瓷卫浴产品进入高峰期。金牌卫浴签约'跳水王子'田亮，东鹏陶瓷签约'冰坛伉俪'申雪和赵宏博，鹰卫浴签约徐静蕾，日丰卫浴签约海清，据新中源知情人士透露，王珞丹最近也已和新中源卫浴签约。

建材企业最喜欢请的明星首先是影视明星，其次是体育明星，此外还有主持人、社会名人。除了请明星代言，邀请明星出席各种现场签售促销活动也备受推崇。金意陶从去年开始请港台明星孟广美、周海媚到全国各地签售。'今年我们公司预计举办40~50场明星签售活动。'金意陶副总经理张念超表示。

记者调查发现，在陶瓷卫浴行业演绎得如火如荼的明星代言风潮，已经'吹'到一直低调示人的传统家居建材行业。如韩丽橱柜、施华洛家具分别签约李冰冰和黄圣依代言。

受明星代言的'广告效应'影响，一些规模不上档次的小型企业也向明星代言伸出了橄榄枝。一位天花板企业老板曾向记者透露，有意投资80万元请明星代言。'企业的资金实力不够，我们只想花80万元用明星的照片贴到经销商的店铺门口就够了。这样方便我们招商。'

费用：少的几十万多则过千万

企业蜂拥请代言人，价格如何？记者连日来调查获悉，由于明星资源有限，请的企业又多，近两年来明星代言费也水涨船高。

省营销协会常务理事阮晖告诉记者，十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年来，随着各行各业争相请代言人，而优质明星资源明显不够，明星代言费已经水涨船高：少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的'肖像权'。

企业和明星签约代言费分为全包和半包，全包是把代言期内参加活动宣传的出场费计算在内，半包的出场费另计，有的甚至连明星拍摄影视和平面广告都要另外计费。据日丰卫浴市场部有关人员透露，海清签约日丰卫浴，代言费约600万到700万元，企业将明星出场费打包到代言费里，明星参加活动只需路费、住宿、化妆费等费用。黄圣依签约施华洛代言费300多万元，田亮代言金牌卫浴200万元，均为两年。而韩丽橱柜签约李冰冰三年代言费虽然只有380万元，但拍照和影视广告均另外计费，一个小时就要好几万元。签约明星两年，加上广告投放，企业已花费几千万元。

港台一线明星的代言费比内地明星高，但出场费比内地明星便宜。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，内地一线明星的出场费还包括化妆费、交通费、接待费、工作人员费用等，一场至少几十万元。如化妆费，一些明星用自己带的化妆师，参加一天的活动，企业就支付给化妆师2万元。某企业透露，开业时邀请李冰冰出席活动，出场费80万元。

探因：为提升形象？还是跟风被“逼”？

企业为何花费巨资请明星代言？记者采访时，大部分企业表示是为了提升品牌形象，有些企业为了招商和促销，但也有部分企业是跟风。2005年、2006年，三水致科电器请了章子怡做代言人，公司董事长刘庆友回想那次经历，表示当时DVD行业比较挣钱，许多企业腰包鼓了，就想着请代言人充充场面。

一些小型企业负责人告诉记者，'看到别人都请了，经销商问我们为啥不请，不请就要降低我们的销售量。'感觉'被逼上梁山了，不请不行'。记者了解到，经销商希望经销产品有名头，有些企业是被经销商'逼'上了请明星代言这条路子。

日丰卫浴市场部靳先生认为，明星代言可以快速提高知名度，可以提高招商质量，还能为企业提速。日丰做管材已超过10年，2010年进入卫浴行业，但老板希望三年内成为行业的领军企业，选择明星代言是其实现三年战略的手段之一。

施华洛家具企业董事长张文认为当企业发展到一定阶段，就会有必要在品牌建设和营销方面寻求突破，'明星代言可以说是企业品牌的快速助推器，利用明星的名气来扩大品牌影响力和知名度，对打开市场能起到立竿见影的效果。