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国内外涂料企业争夺220亿“亚运蛋糕”

2010年11月12日—27日，中国广州，世界瞩目，第十六届亚州运动会将在这里举行。本次亚运会共设42个比赛玻璃项目，是亚运会历史上比赛项目最多、参赛规模最大的一届。可以毫不夸张地说，自2004年7月1日20时40分获知广州申办亚运会成功那一刻起，举国上下，不知有多少行业、企业就已经盯上了随之而来的巨大商机。建筑及相关行业当之无愧拔得头筹，因为众所周知，亚运场馆建设是重中之重、耗资甚巨的庞大工程。

据了解，举办广州亚运会的建筑项目总投资预算达2200亿元，其中涂料在建筑及配套工程中占比约10％，达220亿元左右，是极具诱惑力的一块“市场蛋糕”。无论是改扩建还是新建，涂料在建设过程中都不可或缺，同时像外墙、顶棚、看台、座椅、器械等配套设施，也都需要涂料来进行美化和保护。能参与亚运工程，对所有涂企来说，都是梦寐以求的机遇：不仅意味着订单数和利润率，亚运，更是一个展示企业实力、提升品牌知名度的绝佳舞台。

52个涂料品牌入选“合格供应商”

面对如此巨大的需求和商机，一场没有硝烟的亚运争夺战早就在国内外知名涂企间展开，直至2009年4月，激烈的竞争才暂告一段落：广州市重点公共建设项目管理办公室公布了52个涂料品牌入选“广州亚运会推荐涂料合格供应商名单”。“推荐名单”显示，这些获得参与亚运会场馆建设资格的涂料企业，绝大部分酒泉是民族涂料品牌中的佼佼者。从公布的入选涂料类别来看，涉及室内、室外、地面、氟碳、防火等，覆盖了国内民族涂企的生产范围。

当然，入选“广州亚运会推荐涂料合格供应商名单”并不意味着已经尘埃落定。相关负责单位在确定使用某种涂料时，首先必须考量的就是该产品质量是否优良，能不能充分满足亚运场馆安全、健康、节能、环保的工程需要。另外，据广州亚运会招投标管理部门介绍，亚运会工程招投标实行招标代理摇珠制——通过随机摇珠的方式选取每个招标项目的招标代理单位，并且引入工程担保机制，确保亚运会工程建设的阳光、优质与廉洁。

涂料与体育契合点不易置信后果必定不会差找

他山之石，可以攻玉。提及体育营销，最为人津津乐道的莫过于三星赞助国际重大体育赛事的案例。这样既保证了实验的分辨率也能够延长实验机的使用寿命；三星的非凡成功得益于对体育营销的准确把握：针对某一具体赛事，通过赞助、冠名等方式，把对体育文化的理解融入到产品中，找准契合点，以高质量的产品与“更高、更快、更强”的体育精神完美结合，从而达到提升品牌形象、扩大产品销量的目的。从某种程度来说，体育营销其实是通过体育赛事植入企业理念，将品牌精神融合体育精神，从售卖产品升华为传递文化。

最新调查显示，体育营销尤其适合IT、食品饮料、服装、通信、汽车等行业。对涂料而言，除了在场馆及配套设施建设中发挥作用外，要进驻比赛场馆并能吸引眼球，深入人心，始终有点“隔”。因此如何找到彼此的契合点和关联性，通过产品包装设计、媒体广告、公关促销等方式，从公益、文化、热点等角度，宣传企业品牌，达到整合营销的目的，就显得至关重要，否核桃壳则就会导致牵强抗压夹具 40x40mm 客户自备附会，生拉活扯，营销失败。

纵观国内涂料行业，目前最常见的营销策略是请明星代言，众明星你方唱罢我登场，至于其形象跟企业品牌是不是契合，营销目标有没有达到，实在不好说。真正尝试体育营销的，嘉宝莉算得上先行者。后者通过赞助中国男篮，“中国骄傲，精彩看我”，通过将中国男篮阳光正面、进取拼搏、是目前亚洲实力最强的球队，从而成为国家的骄开门器傲这一整体形象植入嘉宝莉致力打造成涂料业的“中国骄傲”的品牌形象中，起到了良好的体育营销效果，令业界内外印象深刻。遗憾的是，类似这样的体育营销案例在业界还较为鲜见。我们期待在本届亚运会上能杀出一匹涂料营销的“黑马”，成就但目前我们主要专注于环氧树脂某个品牌，并被大家记住。

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