加湿器厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
加湿器厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

瞧一瞧:陶瓷企业需要自内而外的系统改革

发布时间:2022-04-11 20:40:44 阅读: 来源:加湿器厂家
陶瓷企业需要自内而外的系统改革

飞扬的横幅,猎猎作响,散落的传单,翩翩起舞,5月8日,笔者来到长沙马王堆陶瓷建材城,这里“五一”促销的余温未退,后劲犹存。从市场上千家商户打出的信息可以看出,套餐、大礼、返利、震撼价、折上折、大酬宾、低价旋风、省钱达人、开业优惠、一元秒杀,百出的花样、促销的妙想,充分显露出一个价格集体跳水的终端困局。笔者上周指出,这是一场人为制造的痕迹浓重的市场暖流,更是商家“赔本赚吆喝”的无奈之举。

一层层的价格褪落,不断瓦解商家的心理防线。“降价”几乎成为商家应对冷淡市场的唯一策略。就笔者在长沙马王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批发大市场所见,折扣之低,触目惊心。这里至少反映两方面的情况,一是放价走量的冲动明显,二是原本标价之浮夸离谱。选材砍价,货比三家,如果价格体系紊乱,会让行业总体诚信度遭遇考验。

在盈利能力受挫的同时,各家库存和应收账款急速上升。随处可见的打折销售,让商户深感形势严峻,以一种忧心忡忡的姿态坚守,纷纷开源节流,做起过长冬的准备。因此,“去库存”、“调整结构”、“调低今年销售增长目标”、“放慢门店扩张计划”等,成为商户应对严峻形势的重要手段。这或许是整个家居建材市场较为普遍的状况。笔者在长沙几大建材市场走访中了解到,一些综合家居建材市场今年已经出现招商难、门面转让、市场关停、品牌撤出、品牌经营面积缩小等情况,相当部分的商户是亏损经营,就看能不能撑到市场回暖的那一天。

但笔者以为,这种选择观望式的坚守,已经不可取了,只会肥的拖瘦,瘦的拖死。因为浑水摸鱼的时代一去不复返了,陶瓷行业的暴利时代已经过去。因为价格既然低下去,就很难再升上来;市场拓展空间有限,接下来将是真刀真枪的市场份额竞争。在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下,陶瓷行业将走上一条由恶劣市场环境逼出来的真实路径。浑水摸鱼,缺乏品质竞争力的企业、商户最终会随着潮水褪去死在“沙滩”上。而有理想重品质不断求新求变的企业、商户将生存下来。未来的陶瓷行业一定是在政策高压之下负重前行,告别暴利时代之后的陶瓷行业将回到产品、品牌、资本上来比拼内功。

从宏观上把握行业的演变规律和战略时机,是影响陶瓷经营决策成败的首要因素。因此,那些在陶瓷暴利年代形成的经营思维必须转变,市场不会再回到那个时代了。今年3月,针对石材行业,笔者曾提出“从点式竞争到链式竞争”,作为比石材行业先行一步的陶瓷行业,体现在终端市场,依稀可见一个发展轨迹,笔者将其归纳为“点式制胜”、“链式制胜”、“系统制胜”三个阶段。

所谓“点式制胜”阶段,即是说,市场发育初期,有产品就有市场,只要产品质量好,就可以称霸一方,获得消费者的认同。

所谓“链式制胜”阶段,即是说,产销相对饱和时期,企业和商户的营销必须走出“点式制胜”阶段,以产品为基础,进行形象宣传、品牌建设、渠道夯实、服务增值,从陶瓷原料进入球磨机之前,到最终铺贴到客户的地面之后,打造成一条完整的价值链。

所谓“系统制胜”阶段,即是说,企业与商户由相互依存的链条关系,进入一个包含消费者在内的“生态系统”。生态系统是一个的开放的、系统的、相互作用的整体。这个阶段,已经跳出对产品的过分倚重,而更重视综合作用。产品、品牌、渠道、终端、广告、促销、活动、机制、队伍、营销管理、市场调研、数据分析等合力,共同缔造一个战无不胜的经营模式。

陶瓷行业的风格由“野蛮”转向“稳健”,甚至逐步“精细”。市场上做的比较好的企业或商户,始终在坚持提升产品品质,创新产品设计,提升产品高度,拓展服务模式,将产品做出价值来。这是在“链式制胜”阶段走的比较远的企业的商户,这样的企业和商户是充满理想,也是充满竞争力的。当然,也不能止步于此,特别是大家都在发力的时候,逆水行舟,不进则退,趁着这个可能会持续一段时间的市场寒冬,及时做好策略调整和技术改进,率先完善系统,提升综合实力,方能经历暴风雨的洗礼而屹立不倒。

相关知识

陶瓷企业需要自内而外的系统改革陶离婚律师在线
瓷未来新趋势节能、改革是主关键词陶瓷业未来趋势节能改革关键词自内而外解决矛盾橱柜企业通过创新突破瓶颈佛山陶瓷企业进军房地产诱惑的扩张由内而外的坚守|看天格实木地热地板如何打造极致匠心后展会时代陶瓷企业需要靠创新营销突破重围佛山陶瓷企业重金自研技术减排百美商城,从内而外的美艾慕芬原生态植物内衣优雅,由内而外

起诉离婚财产
本文来自家居装修知识网陶瓷企业需要自内而外的系统改革