中国服装产业跨越2009二

2010年，新十年的开局之年。

在2010年即将到来之际，我们对自己全方位的进行安排、规划和展望。不管2009年收获了什么，也不管曾经哭泣了什么，如今，我们已将2009年划上了句号，为2010年写下了誓言。

相信一年过后，我们会微笑对自己说：2010年是无悔的一年，是虎虎生威的一年！

陈锡林

苑永萍

北京靓诺派时装有限公司总经理

2010年关键词–––市场

2010年，我们的工作目标主要是抢占市场份额。品牌的实力最终还是要靠市场来证明，我们会加大开店力度，适当的在外埠开设直营店，增加吸引客户和VIP客户的力度。另外，我们还会不断吸引人才，扩大销售队伍，提高销售人员的素质。

我们相信，在2010年能够脱颖而出的品牌，一定是在2009年就苦练内功的品牌。

在新的一年，希望行业能够更加关注对知识产权和商标的保护。因为，这样企业才能能够在外在环境不断变化的情况下，不分心地去提升品牌，为行业的发展作出更多贡献。

陈艺云

深圳聚艺实业有限公司总裁

2010年关键词–––专业

关于明年的工作重心，我想用“专业”这个关键词来概括。这个“专业”不仅指每个工作程序上的专业，也是指我们做人、做事的专业；要用心去体悟生活和生命，帮助消费者实现她们内心真正渴望的美；终端销售人员要努力成为专家，为顾客提供更多的方案以供选择。

相比其他行业，比如说电子类，消费者拿钱就可以买到自己想要的东西，但现在消费者买服装不完全是这样，常常是拿着钱都买不到自己想要的东西。对此，作为行业人的我们是有责任的，我们还没有把真正满足顾客需求的衣服做出来。所以，我们行业人还要更加努力，更加专业。

我经常要求员工，每天不要只报告营业额，更要告诉我，你今天帮助了多少个消费者，与多少人分享了真正的美。如果能做到这一点，即便是顾客今天没有买我们的服装，也没有关系。我们不能只盯着顾客口袋里的钱；我们在创造美的同时，更要享受美的过程。

程小平

帝皇时装(杭州)有限公司总经理

2010年关键词–––永续

2010年，我们最主要的工作还是那句话–––产品会讲话。

过去的消费者对产品只是懂个大概，选择比较盲目；如今的消费者不仅懂产品，而且对面料、工艺、设计、色彩都有一定的了解，当然，他们更懂的是价格。

在这种情况下，我们只有不断地超越顾客、走在顾客前面，才能够生存下去。这就是我们提出“产品会讲话”的原因。

我们不是单纯以利润为标准。做服装赚钱是很容易的，但要做到成长、生存、永续经营就不是容易的事了。

因为顾客是喜新厌旧的，所以我们必须要了解顾客、满足顾客，要求新、求变。

2009年，我们从危机中寻找机会；对于帝皇来说，2010年更是我们的机会，我们准备新增50家店。明年，我们在市场方面的重点开拓区域是乌鲁木齐、广州和黑龙江省等地。我们在按照规划发展。

我们对通路的规划仍然是抱着永续经营的态度，要做一家，成功一家；我们求精，不求量；我们要稳定地发展。

韩加明

幸运路服饰有限公司董事长

2010年关键词–––提升

2010年，我们还是以品牌建设为主，把单一产品变成多产品品牌，真正迈向服装品牌的道路。

我们在男装方面会有一个新定位的产品推出，并且走简约化品牌道路–––跟那种产品很丰富的品牌模式相区别。对于这个品牌的具体目标，是明年能开8~10家店–––纯粹的品牌专卖店。我们会利用原渠道培育高端客户的模式进行开拓，这能保证目标得以有效地实施。

同时，我们也正在做明年的产品规划：产品线会有所延长，还会涉足女装。目前，女装正在设计研发中，明年会推向市场。

我们的女装会从单品开始做，即从皮衣做起，不过这将是我们的一个摸索阶段。

为什么我们要寻求横向发展？对于我们这样的生产企业而言，必须这样操作。如果我们是纯品牌企业可能不会这样考虑，但基于生产的考虑，还得把女装这块增加进来。

中国皮装现在大部分已经慢慢走向零售了。特别是海宁皮装，几乎都是零售为主，加工为辅。像我们自己的企业，基本上不做代工了。

在明年的发展中，企业切忌乐观过头，盲目加大产量。

黄湘

坚持我的服饰(杭州)有限公司营销副总经理

2010年关键词–––突破

在2010年，我们要通过各种市场推广策略，树立JASONWOOD中国时尚牛仔的品牌定位和形象，以区别于时尚休闲和传统经典牛仔。

在市场拓展方面，我们将以二三类城市为中心，向上渗透至如北京、上海这样的一线城市。同时，也要巩固市场金字塔的基层，如四五线城市。这个举措是为了提早应对国际品牌对三线以下城市的渗透。他们在各方面比本土品牌更强大，我们只有早下手，才能取胜。

JASONWOOD明年预期增长35%。我们还会加强终端零售方面的工作，按计划增开店面。

在2010年，我们选择突破。突破不是求稳定发展，也不是打破重来。突破包含了两层意思：一是在现在的基础上寻求新发展，在推广模式上、预算上、传播覆盖上，要比以往十年有所不同；二是，在产品方面要打破消费者对传统牛仔的认识，明年将推出突破这些概念的产品。在牛仔版型上要更加专业，突破传统牛仔。

明年，JASONWOOD会给人耳目一新的感觉，我们会把最新的流行元素体现在牛仔上，如彩色仔裤、豹纹仔裤等。

在2010年，我们会做以前没有人做过的事情。我们要在稳中创新。

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李国坤

福建汇达时装有限公司董事长

2010年关键词–––实际

2010年，卡朱米羽绒服在系列化方面会有长足进步，产品线会更加丰富，包括羽绒童装和羽绒小件在内的各种羽绒服装及制品都会投放市场。

事实上，从今年10月份开始，我们就开始着手调研工作，委托专业调研公司去调研市场、研究国外同行。我们对市场的预估是比较准确的。

在2010年，我们还将进一步壮大设计力量，我们会去港台地区聘请设计人才，也会进一步加强与香港等地设计师和欧洲设计机构之间的交流。

在2010年，我们还将进一步扩大生产线，同时扩大配套设备规模。我们计划，在今年产量的基础上扩大30%的产能。现在，我们已经将生产设备都订好了，已经在着手安排招工工作。

我们还要进一步加强市场调研，去摸清消费者的需求到底需要什么。

从去年10月份到现在，我们花了很大工夫做出了《2010秋冬羽绒服系列分配建议企划案》。如今，这一企划案正在修改完善中。

我这个人喜欢实际，时尚也好，大众也罢，关键是市场需要什么，你就要做什么。

我对卡朱米在2010年的发展充满了信心。

吕智勇

北京派克兰帝有限责任公司营销副总裁

2010年关键词–––合作

对于2010年，我们的态度是谨慎的乐观。

在2010年，一方面，我们将会推出新的项目；另一方面，我们认为，全球经济将逐渐复苏，相信明年的市场会有一个较好的局面。

对于新项目的运作，我们认为，机遇和挑战并存。在业内以往的各种合作中，成功的经验和失败的教训都不胜枚举。好的合作有可能成就一个优秀的企业；而由于失败的合作而使企业遭遇滑铁卢的案例也不是没有。我们应该把握好合作的条件和机会，利用明年经济形势好转的良机，为企业创造新的业绩。

李如成

雅戈尔集团股份有限公司董事长

2010年关键词–––专注

在2010年，首先，我们要提升雅戈尔的几个品牌，其中，GY品牌计划开50~60家店，推向市场。其次，实现雅戈尔品牌的转型，让产品和品牌找到结合点。我们会把雅戈尔品牌组合得更有文化和内涵。此外，明年下半年，我们将推出Mayor。

在CHIC2010上，雅戈尔的四个品牌将全部亮相。我们要把品牌细化做到位。我们的设计师还在襁褓中，还是个婴儿，我们要把他们培育得更健康。

我们会引进设计人才，加强培训，使品牌有一个新的影响；但不要变化太大，不要像云一样，变来变去。

金融风暴过后，中国文化越来越会受到世界的认可。相信，我们只要认真创自己的国际品牌，从基础做起–––从前是数量的增长，现在是效益的增长，将来会更加专注品牌文化和内涵，就会真正成为有文化、有生命力的品牌。

不能仅仅有好的营销，也不能仅仅有好的产品。

这是我的一些想法，当然做起来并非容易。

马春林

上海唯好(国际)品牌管理机构总经理

2010年关键词–––信心

2010年，我们咨询公司的工作重点还是以为品牌提供服务为工作重点。

未来，行业还是会处于平稳上升的状态。对此我充满了信心，

2010年，童装、童鞋会将会提速增长；家居服和内衣也会有所冒头；男装、运动装会呈现较比平稳的发展态势；女装方面目前没有什么大的动作，发展变化不明显；服装企业重振信心，也会有所表现。

此外，一些单品品牌如皮衣、羊绒会向专业化发展，提速较快。

潘凤珍

香港老爷车伟林国际有限公司董事长

2010年关键词–––变革

2010年，老爷车男装将实施品牌战略，倾力打造中国的男装文化，传达出老爷车男装目标消费群追求生活品位的一种生活态度，营造目标消费群“活得精彩”的生活方式；在营销方面，我们将逐渐增大自营板块在市场中的比率，最终形成加盟与自营相结合的营销双结构模式。

2010年，我们的具体目标包括：实施品牌新战略；实施加盟与自营相结合的营销双结构模式；产品的研发将紧跟国际潮流，逐渐形成老爷车自己的产品风格和核心品类；提升企业内部管理水平。

为了保证上述这些目标的实现，我们将在2010年实施品牌、营销、产品三大工程，采用“变革”策略，用变革来提升自身的内功和保证这些目标的实现。

不管结果如何，我认为，变革是有效方法之一，因为古语云：“变则通，通则活。”明年，老爷车男装将吹响变革的号角，在产品、营销、品牌、管理等方面进行质的提升。老爷车男装在符合市场和消费意识的基础上，将会改变自己的品牌发展策略和经营策略。

我认为，明年行业的发展将逐渐平稳，并呈现上升的趋势。服装的产品细分还是未来行业发展的趋势，而且将呈现百花齐放的特点。根据对中国消费意识形态的研究，服装产品概念、特点将得到更好得阐述和包装，产品的风格、消费年龄、着装形态将会更具针对性。多品牌经营是很多服装企业选择的一个策略。

我个人认为，明年企业和行业需要注意企业自身内力的修炼和其他资本的进入。

钱峰

杭州市服装设计师协会会长

2010年关键词–––快乐

在2009年的基础上，杭州女装在2010年将稳扎稳打、步步为营，在设计研发、品牌策划上做足文章。

经过经济危机，大家的心态在改变，幸福和快乐成为主导杭州女装文化的核心。

中附加幸福快乐元素。只有独特的产业文化才能使杭州女装得到持续发展，这是杭州女装企业家、设计师在和我沟通得过程中表达的一种愿望。

快乐和幸福也体现在本地的企业当中。2009年，杭州女装企业增长最高的是员工的工资，包括福利、培训等，因为核心竞争力还是人才。2010年，这方面也会延续下去。

沈永芳

深圳服装行业协会常务副会长兼秘书长

2010年关键词–––创造

2010年，是深圳服装产业打响“深圳创造”的战略发展年。

在新的一年里，深圳市服装行业协会将通过进一步确立“整体推广”的思路，不断提高“女装区域品牌”的影响力，打造“深圳创造”的时尚品牌，不断提高深圳女装在文化、创意上的核心竞争力。协会秘书处将在市政府、服装界同仁和社会各界的支持下，继往开来，努力做好以下几件大事：

完善规划，加快“深圳服装产业集聚基地”的建设，打造深圳的“时尚硅谷”。

继续组团参展“2010香港时装节秋冬系列”。期间将举行“时尚深圳”-深圳展团时装专场发布、静态展示等系列活动，打造深圳品牌服装整体形象。

继续组团参加中国国际服装服饰博览会，协助企业开拓国内市场，打好深圳这张牌，进一步推广提升深圳服装整体形象。

在欧美设立多个办事机构，推动产业与国际市场的交流合作。

积极与专业机构合作，协助中小企业贷款、融资。

落实深圳女装区域品牌具体宣传推广方案并尽快实施。

进一步提升深圳市服装研究开发中心的建设，打造行业公共技术服务平台。

2010年7月8~10日举办第十届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会、2010深圳国际纺织面料及辅料博览会、2010深圳国际孕&'8226;婴&'8226;童产业博览会，搭建产业贸易、合作、交流平台。

2010年9月中旬，组织深圳知名设计师及品牌参加伦敦时装周，组织企业开拓国际市场，将发展的触角伸向海外，并组织企业参加境外其他专业展会；在欧美、俄罗斯、东南亚等国家地区开连锁店，扩展海内外销售网络。

2010年10月中旬上海世博会期间，举办“2010深圳时装精品展示会”整体推广深圳“女装区域品牌”形象。

2010年，协会将积极响应联合国及国家共同应对全球气候变化号召，推动企业节能减排，实现产业建设与环境保护协调发展，倡导绿色文明新时尚。

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施杰

杭州杰施时装有限公司总经理、创意总监

2010年关键词–––精准

对于2010年，我觉得，需要更精准地做品牌的定位。

我们要更加稳健。无论是做品牌，还是做市场，现在都不是做“快”的年代。对于市场千万不能冒进，否则就会导致失败。

切入市场，也要精确，否则给消费者的印象就是模糊的。在对客群、销售地、店面、店址的选择上，都要精准。

更加精准，就更加安全。强势品牌就是这样做的，发展中的品牌也应该这样去做。在目前这个阶段，我们就是要考虑如何精准地把品牌优势表现出来。

明年，我们一方面推出杰施品牌的高端系列；另一方面，与相关团队和渠道合作，做一个快时尚系列。

目前，中高端品牌的发展就是要求精确。每开一个新网点，要能够举一反三；品牌发展应该以效益、利润为先，单店回报的效益很重要；要把对的东西放在对的地方，这就需要更精准一点。

王为民

台绣服饰总经理

2010年关键词–––整合

明年我们重点是整合市场，包括整合市场通路，以及继续提升品牌形象和进行品牌建设。

我们会整合以前的销售专卖系统，以及一些店铺；有的总代理、分公司该整合的整合，该淘汰的淘汰，该提升的提升。另外，明年我们会参加CHIC，做一形象的展示，还可能推出一个比台绣更高端的品牌。营销这一块，这也是我们明年的一项重要工作。

对于以上的工作计划，我们也有一些措施来保障其实施：

第一，我们已经开始引进营销方面的人才；第二，跟中国美术学院合作，以全面提升品牌形象。设计方面，主要和意大利的设计公司合作，2009年我们已经打好了这个基础。

我认为2010年，很多服装品牌会在品牌形象上提升下了工夫，会往高端的方向走，将品牌再提升一个档次。我现在接触了很多人，都说要提升品牌形象。

目前，我们的品牌在市场上进行竞争，受到了打折的影响。商场的打折对品牌的影响比较大，这其实不利于国内服装品牌的发展，也会影响到国内品牌的价值提升。

吴金海

浙江米皇集团有限公司董事长

2010年关键词–––渐进

2010年，米皇将通过参展CHIC2010等措施，继续提升品牌、扩展渠道、整合渠道。

2010年，我们网点的增加速度设定在10%。如果速度太快，管理跟不上，反而不好。我们有两方面的重要工作，一是循序渐进的扩展，一是提高单店的销售业绩和效益。

我估计，在三五年内，羊绒业不会发生大的变化；但是，羊绒服装的时装化、时尚化将是发展趋势之一。

谢秋河

珠海威丝曼服饰股份有限公司董事长

2010年关键词–––计划

对于威丝曼企业来说，2010年是准备之年，是计划之年；2011年，才是发展的重点。

在2010年，威丝曼有几项重点工作：一是继续增加店铺数量，二是大力提升四季产品开发能力，三是提高企业信息化管理能力，四是加强人才储备和培养。我们要为2011年的大发展做准备，做计划。

威丝曼每做一件事情，都会有一个小组在推动；对于上述任务目标的实现，也不例外。我们将组织若干推进小组，去推进上述工作。完成任务的，大大有奖；完不成任务的，就要受罚。

徐国珠

北京百荣世贸商城总经理

2010年关键词–––发展

如今，百荣已成为北京规模最大、品牌密集度最高、形象最好的男装市场和品牌加盟基地。其品类占比及其所占面积已趋于饱和，不宜再扩大;在巩固目前零售优势的同时，我们将重点解决品牌错位、提升和拉动批发等问题。

另外，需要加大女装在市场中的行业占比，提升精品女装的份额，提升批发占比；引入“韩国城”项目，打造百荣时尚服饰新亮点；注重新行业的引进，完善商城配套设施。

2008年之前，百荣谈得最多的是“生存”。2009年年初，蒋柏荣董事长发表了题为《稳健经营求生存，创新思路求发展》的重要讲话。所谓发展，包括商城经营品类的发展、配套服务的发展、管理制度的发展和人才建设的发展等。

如何提升现有品类的经营，增加各品类批发份额，引进新品类和新行业；如何完善商城的配套服务设施，增强商城综合竞争实力；如何加强内部管理制度，营造科学的管理体系；如何选拔人才，培养人才并为商城所用都是发展过程中要面对的问题。

张江平

太平鸟集团有限公司董事长

2010年关键词–––快

如果用一个关键词来概括太平鸟明年的状态，那就是“快”。

首先，企业要快速成长；其次，要把“快时尚”的概念做好，没有速度的时尚是落后的时尚。

2010年，太平鸟除了继续抓研发之外，还将在IT信息化建设和升级方面增加1000万元~2000万元的投入。

在网点建设上，太平鸟希望再在一二线城市增加400家店面，达到总体2000多家店面的数量；还将同时推出15家面积在4000平方米左右的旗舰店，店面选址主要考虑以省会城市为主。

为了保证这些目标得以实现，太平鸟集团制订了一系列的措施，比如先建成标准店面，设定好品牌形象和店面的综合设施标准。目前，这一模式已经建立，只要进行复制和推广就可以了。还有，在人才建设上，太平鸟培养和储备了很多管理人才和销售人才；在新网点选址上，太平鸟已经开始着手调查和实施。

在目前中国的服装领域，优秀的企业应该很多，关键是观念要创新，所有的服装品牌企业都要与时俱进，与行业接轨，与国际接轨，提升自己。只要敢想、敢做，就一定有生存空间。

我希望，明年或不久的将来能有更多的优秀品牌出现。中国服装产业需要百花齐放、百家争鸣，整体发力。

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游林

猫人国际(香港)股份有限公司董事长

2010年关键词–––高速发展

新的一年，“猫人”将围绕品牌的升级、品牌管理能力的升级、渠道控制能力的提升，以及商业模式方面的升级等，进一步做工作。原来我们做代理制比较多，现在可能要转为短渠道的加盟制。同时，我们自营的旗舰店、体验馆也都会相继在2010年推出。第一家体验馆应该会在明年7月份推出。

“猫人”有10年的自身积累，再加上全球经济的回暖，扩大内需的加强，以及我们对下一轮竞争模式的创新和体系完善，2010年，“猫人”应该会有一个大发展。

我认为，一个产业的整合必然会带来产业链的进一步分工，提升不同板块的能力。比如，未来，品牌强的企业可能在整合供应链方面很强；而生产突出的企业可能在供应、设计包括技术方面的保障会很强；渠道商可能更多的会在渠道资源的整合方面变得越来越强。未来，企业的专业化程度会增强，呈现出强者愈强、弱者愈弱的局面。

对于行业的发展来说，最核心的是要以创新和开放的心态去把握市场和趋势。比如，做外装的一些好的理念，其实在内衣行业同样也可以用。第二，要加强企业自身的体系再造能力。很多企业在5年、10年甚至20年的发展过程中，已经形成了固有的观念、思维和习惯，但是这些往往是创新的天敌。

另外，产业之间也应该横向联合，这是极其重要的一个话题，但真正能做到的只是少部分，因为这确实需要企业家有一定的认识高度和开放的思维。

横向联合一定会在一些开放型企业层面展开，这是一个趋势。

张喆

上海晨锦服饰咨询公司总经理

2010年关键词–––服务

明年，我们的期望就是寻找新的方式、新的途径、新的企业进行更多的项目合作。帮助品牌走出去，是我们2010年的工作重点。

2010年，在国家扩大内需的政策拉动下，行业会有很多机会，市场前景也不错。对于品牌企业来说，要抓住机会。

周严

大连思凡服装服饰有限公司总裁

2010年关键词–––精化

如果用一个词来描述思凡2010年的发展，我想应该是“精化”，即品牌自身的品质需要做得更优秀。

2010年，我们的工作重点是品牌的品质精良化和全方位国际资源整合。

对于2010年中国服装行业的发展，我想应该从战略和战术两个部分来看：

首先是战略。

其一，中国品牌应该重新定位。过去，中国品牌更多的还处在自己的世界里看自己，容易造成对自己看不清的困顿。从国际视野来看，中国品牌的全球化战略，不仅是操作上的全球化，更多的是理念上的全球化。要将视线看得更远，利用全球资源和人才，这是一个紧迫的事情，需要抓紧时间规划。

其二，品牌基因问题。国际上一些知名品牌之所以能长久屹立不倒，就是因为它有鲜明的独特基因，中国的品牌应该在这方面有所突破。

其三，中国品牌在发展过程中应该把本国的民族文化、精神、艺术融入其中，不仅是在外在的“形”上，更要在内在的“神”上。

其四，品牌的快速反应能力。中国品牌也应该学习国外优秀品牌那样及时调整自己，随时呼应市场。

其次是战术上。

其一，人才的专业性和企业组织能力的打造十分关键。

其二，品牌的品质应该放在更为重要的位置。企业一定是要先做“质”再做“量”。

其三，在品牌的推广和影响力上，中国的品牌应该下更大的工夫，学习国外优秀品牌的那种不惜代价去影响人和感召人的做法，占据人的心进而占据市场。

其四，深刻的人文精神和道德意识是品牌通向崇高席位的阶梯。在地球村时代，每一个品牌都是全球体系中的一分子，企业要重视自身的道德责任，倡导符合时代发展的价值观，这一点非常重要。

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