e家洁牵手高德地图平台或成O2O应用新平台

预约保洁服务

12月11日消息，近日提供预约保洁服务的手机应用“e家洁”出现在高德地图上。用户点击高德地图“附近”功能中的“找保洁”，页面就将自动接入“e家洁”服务界面，即可查询和预约附近保洁人员。

和绝大多数的应用一样，“e家洁”的团队早期在推广上也多采用应用商店分发这种模式。然而，在以苹果与安卓App商店为主导的应用推广及分发模式下，大部分中长尾应用下载量仅占到总下载量的30%，也就决定了除少数明星应用能够成为智能手机用户的“必选项”外，绝大部分应用都只能淹没在快速更迭的应用洪流之中，成为“可选项”。

作为一款基于地理位置的找小时工的应用，“e家洁”其本身“长尾”属性限制，加之传统应用商店模式局限，使其面临推广成本高企而用户激活率和活跃度却难以掌控的问题。据“e家洁”团队透露，每获得一个新用户的成本大约为8元钱。

据统计，“e家洁”在多个安卓应用商店的下载量之和大约是3万次，考虑到iOS以及其他渠道的安装推广，“e家洁”下载量累计大约能够在5万次上下，如果以8元一个用户粗略推算，这大致需要消耗40万的资金量，这对一个创业型开发者来说不是一笔小数目。

“e家洁”选择和地图商合作，一方面是因为其本身就是O2O+LBS模式的结合，地理位置是该应用的基础和特色，另一方面是因为用户过亿的手机地图是很好的生活入口，能够为其带来巨大的流量和产出。

今年8月底，高德导航宣布免费，作为其营收的主要途径之一，高德CEO从成武称这是“壮士断腕”，是高德从传统企业向互联网公司转型的必然选择。除了转型，高德导航免费更重要的意义在于抢占移动互联网的O2O入口。统计资料显示，到2012年年底，中国手机地图累计账户数达到2.87亿，移动互联网用户渗透率是47.4%。易观国际预计，在2015年，手机地图的累计用户数将达6亿，渗透率达到64.6%。高德通过导航及地图，可将线上线下资源进行整合。“合作对双方都有好处，前者获得了流量和用户，后者能够让地图这个生活平台更接地气。”一位业内人士表示。

不过，以手机地图为平台的模式固然能够直接面向大量目标受众，同时免去了向应用商店购买位置而节省大量成本，但要成为一款能够被地图“看上”的应用绝非易事，而目前地图接入应用仍以打车、代驾、家政这些日常的“刚需”为主。因此，至少在现阶段，创业者们在选择地图平台时，要考虑自己的生活属性及刚需程度是不是与地图相匹配。

由此，应用商店的模式现在看来还将是应用分发的主要模式，但更适合明星应用或者需要下载才能更好体验的游戏、工具类应用等，而和生活相关的应用，只要自身做的好，有市场需求，那么接入地图平台是一个不错的选择。

“特别是地图平台的商业化成熟度还赶不上发展多年的应用商店，地图厂商往往不计收入，这意味着开发者付出的成本更低甚至为零，这对创业早期的开发者而言是极重要的支持，希望创业者能够抓住这一时间窗口”，上述业内人士指出。

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