当新制造时代工厂将拥有更大的议价权
新制造时代:工厂将拥有更大的议价权
2019年,一家小微的杭州雨具生厂商汉德伞业经营上发生重大变化。企业毛利率从5%上升到了15%,这对杭州大大小小400多家同样生产伞具的中小企业来说,非常不易。历年以来,他们经营面临着货物积压、资金回笼慢的两大困境,企业一直都是薄利运营。
汉德伞业成功的关键,是今年阿里巴巴推出了天天特卖工厂,工厂不需要自己上开店,平台上会根据C端数据进行分析,判断销售趋势,反向指导新品开发与定价,工厂就转型成为以数据为指导的ODM。
根据大平台数据洞察,提出的卡通伞的建议给到汉德公司,汉德公司重新设计产品上线后销量突破很大。现在汉习近平强调德行业有60%的销量是来自于天天特卖工厂店。
在2019商业评论管理行动力峰会上,《商业评论》主编颜杰华在发布年度商业洞察时分享案例,他表示,小企业专注于自己擅长的设计和制造能力,与平台上的消费者洞察和用户触达能力嫁接获得了新增。
当前,中国经济正在经历一个非常长的L底,”企业经营难度增大。
《商业评论》深入大量企业去做案例研究后,他们对未来商业趋势解读到:
首先,战略的变化趋势是生态圈协作共生。单打独斗的企业将无法生存,只有建立或融入生态圈,才可能活得更好。
其次,运营的变化趋势是全链路数字化和智能化。数字化正在进入深水区,从前端零售走向后端供应链,从业务赋能迈向智能化商业决策。
再者在激活组织不但保存了帝斯曼复合材料树脂业务部既有的产品线方面,合伙人制是一个非常有效的方法,也是大趋势。
汉德伞业的发展路径就是典型样本,通过与阿里巴巴合作,智能化C2M定制(Customer-to-Manufacturer用户直连制造),从而实现将更高性价比产品卖到下沉市场 。
聚划算平台上的爆品同比增长怎么样?我们曾经找阿里巴巴拉过数据,小二说70%都拉不到同比数据,意思是这70%都是全新品牌,专门为下沉市场去定制的产品。 一名业内人士说道。
在2018云栖大会上,阿里巴巴马云在《从新零售到新制造》演讲中提出新制造战略概念,C2M模式为新制造核心。一年后, 京东京造 正式上线采用C2M模式的个性化服饰定制服务。今年12月2日阿里宣布组织升级,淘宝事业群成立C2M事业部,未来的工厂和平台直接对接,协作共生,将会成为一个非常重要的业务形态。
便宜好货的逻辑,一头是消费者的洞察和需求,就像1般调速范围窄汉德伞业,一头是工厂直供,为他们提供能够确定的销量,减小库存,减少压货、减小物流的损耗,增加金融的服务,最后能够9块9的价格。 业内人士杨不坏表示,这种模式已经被广泛的电商平台所在接受,低价格段商品区间,可能是城市的敏感消费群体,也可能是下城市场的消费群体。
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