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集成灶加盟销售计划的重要性-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:25:00 阅读: 来源:加湿器厂家

在很多的集成灶加盟商中存在这么一个问题,就是产品的销售没有达到预期的成绩。通过调查了解,做销售计划的加盟商并不多,而做了销售计划的往往要比没做计划的业绩好。这说明一个很重要的问题就是销售计划的重要性。

其实就拿生活中的其他事情来说,做计划是很多人看做成功要素之一的。集成环保灶加盟商也应该重视销售计划,所谓的销售计划并不是简单的说这个月我要达到200台的销售数量,几十万的销售额。这是太过于直观和片面的一种简单的估算,真正的销售计划是比较全面的,从加盟店自身的情况出发制定合理而有发展空间的计划。

集成灶加盟店进行销售计划大致包括这六个要素:

了解门店当前营销状况。对市场进行一个简要的分析,认识了解存在的主要竞争对手,制定可实施的竞争方案。

分析风险与机会。也就是对计划期内门店的产品所面临的主要机会和风险、自身的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。    确定销售目标,是营销计划的核心内容。其实简单的概括就是销售数量和销售额,但是作为一个全面的销售计划,在销售数量上对不同的产品应该是有侧重的。

制定营销战略。计划的这一部分是概要表述门店将采用的营销战略,包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。     可行的行动方案。就是对营销战略的具体实施制定详细的行动方案。包括活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。    销售预算和控制。销售预算是非常重要的,这样能充分利用财力,物力,减少损失和浪费:销售控制是为了便于监督检查,能使组成整个营销计划的工作受到有效地的控制,保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。

销售计划尽可能地激励了行为主体的积极性,合理地挖掘并组织相关的条件,减少了盲目性,避免操作中的重复浪费,因而有利于提高效率。有序、协调、效率的优越性也就构成了计划的一般价值。因此,集成灶加盟商如果能在销售时做好销售计划,也就为成功奠定了基础,良好的开始是成功的一半。

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