以纯玩转新潮营销AR在线试衣惊艳营销圈

自Social MEdia在国内异军突起迅速占领互联网江山，精明的企业便瞄准了这一块未被开垦的营销处女地，蜂拥而上的Social media营销让人目不暇接，但千篇一律者居多，新鲜的Social media营销何处寻?除去噱头，扎扎实实用创意用技术闪瞎网民钛合金眼的营销何处寻?

传统服装品牌以纯最近也在这场浪潮中冲锋一回，不玩虚的、旧的，玩就玩最新的，以纯AR在线试衣便是在这种概念中献上的礼物，惊艳了一把营销圈。

营销理念最新潮：要广度，更要深度

以纯今年提出新的品牌SLogan“时尚快分享”，拍摄了新的TVC，为了传播这一品牌理念，以纯重拳出击，利用网络、电视等各种渠道，全网络覆盖，撒下最广的网，但绝不是蜻蜓点水的尝试，而是深度联姻互联网，大规模整合营销，以新形象亮相新媒体营销。

以纯第一关便指向了微博等社会化媒体，传统与数字的结合并不容易，绝非仅仅开设社交媒体官方账号每天发布几条微博便算成功，以纯不是第一个进入社交媒体的传统服装品牌，进入并不难，难的是将品牌与社交媒体进行深入的整合。以纯祭出的招术是微博与MinISite结合。微博催热Minisite，Minisite选择AR在线试衣这么个新噱头，用户在Minisite上参与在线试衣，试衣照片自动植入以纯代言人韩庚拍摄的TVC中，生成与品牌地互动TVC。它对于每一个体验用户来说都是独一无二的，极大地激发了用户分享的欲望，通过用户自发的口碑分享，扩大品牌宣传的广度。截至目前数据，以纯在新浪的推广广告位点击量已经超过了1600万。而9月16日TVC首发当天，以纯在新浪微博和人人网开设微直播，将现场与网络打通同步直播，当天的微直播页面PV量达到70多万人次。在整个活动推广期间，以纯借用社交红人进行助推，覆盖人群达到33549351人，其中以纯制作的病毒视频《公路篇》在优酷短短几天的点击率便达到1041442次。新媒体的传播效果展现了超凡的魅力。

营销技术最新潮：AR试衣见过吗?

前文我们不断谈到AR在线试衣技术，AR在整个营销领域来说几乎是“忽如一夜春风来”，它实际上是“增强现实技术”的简写，此前国外也有一些品牌尝试了AR试衣，不过都是以AR为噱头，仅仅只是在实体店吸引顾客的手段。以纯此次推出的AR在线试衣可以说是国内本土企业的第一次尝鲜，它不是作为一个噱头，而是成为此次以纯整个“时尚快分享”的重要支点，不可或缺。

以纯此次对AR的利用可谓相当巧妙地结合了服装行业的特色，一环套一环，环环相扣。它首先选择以“试衣”为突破口，看准了网民在网购时经常出现的只能买不能试的尴尬，将AR与试衣结合起来，形成AR在线试衣技术。下一环是将AR在线试衣与TVC结合，利用TVC和AR试衣的交互大作文章，在TVC中预留了几秒钟的画面，而用户只需参加AR试衣生成照片或视频就可自动植入TVC中，成为独一无二的TVC男女主角，这个技术对于国内用户而言相当新鲜，尤其对于促进韩庚的粉丝参加活动有很大的诱惑力。

AR在线试衣创造了一种新的产品与用户人机对话模式，并且将AR带入到营销，这在本土企业的营销手段上可称是非常新鲜，和壹号店用QR码在地铁开超市异曲同工，都是本土企业在营销模式上的大胆体验。

营销效益最新潮：渠道同步，立马见效

以纯为了配合这次整合营销行动，大规模投入资金在全国14个城市的21家品牌实体店内搭建了AR试衣设备，将线上营销与线下的实体店铺渠道营销进行整合。可以说以纯此次营销的最大亮点就是“时尚快分享”活动直接促进了产品的销售。

一方面以纯在线上进行全网络的宣传，另一方面以纯在实体渠道铺开AR试衣技术，在实体店大范围宣传这种新的交互模式，利用新技术的吸引力吸引好奇顾客。光是吸引顾客体验还不够，更重要的是吸引顾客直接产生购买行为。在这一点上，以纯利用了明星效用和粉丝经济这一招。用户需要购买以纯产品方能获得特殊AR码参与线上试衣，与网络普通AR码试衣的最大不同是只有特殊AR码才能生成试衣视频，然后将视频植入韩庚拍摄的TVC，而普通AR码只能生成照片再植入。而为了将粉丝经济发挥到最大作用，参与特殊AR码试衣的粉丝还将获得明星签名T恤等丰富奖品。这大大刺激了粉丝的购买行为，将新技术直接导向销售，实现经济效益。根据数据显示，据初步统计在半个月的活动期间，上万件附赠AR码的时尚分享款服饰被售出，即至少直接促进了一万件以纯产品的销售，以平均价格80元一件计算，就是820080元的销售成绩。这个数字还不包括顾客在消费获得AR码参与试衣后可享受的88折二次消费数据。

以纯选择将渠道作为重要的营销推广环节，无疑是相当明智的一招，它的9月销售成绩也足以证明这一点。在其他企业将social media 作为提升品牌影响力、扩大知名度的途径时，以纯却更新潮一步想到直接利用social media 促进实体店铺的销售，占据了市场的先机。

作为传统的服装品牌，以纯没有因循守旧，固守传统模式，而是主动吸取新鲜信息，在做好充分准备后，以漂亮的姿势出席在新潮营销的舞台，整合资源，全方位出击，全网络渗透，对整合营销做出全新诠释，诚意十足，可谓完美地演绎了一场传统行业与新媒体营销的“非诚勿扰”。

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