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【消息】氮化硅陶瓷轴承球铺货渠道日渐成熟

发布时间:2020-11-17 08:57:10 阅读: 来源:加湿器厂家

中国市场调查研究中心是国家统计局原下属机构,现隶属于中国社会科学院当代城乡发展规划院,经对国统局统计行业数据和国家海关进出口数据加工;并检索联合国数据库数据,利用数学专有模型对其进行整理分析,结合中国市场调查研究中心的实际调查情况,由中国社会科学院、国家统计局专家把关,最终将研究结果向社会予以公开。

渠道作为产品销售的一个重要环节,越来越受到氮化硅陶瓷轴承球生产商的关注与重视,氮化硅陶瓷轴承球售后市场的格局正在悄然发生变化。在开拓传统的销售渠道的同时,很多氮化硅陶瓷轴承球厂商正在进行产品销售渠道的探索,氮化硅陶瓷轴承球销售渠道正在向多元化方向发展,越来越多的企业开始注重渠道建设。目前多渠道运作的氮化硅陶瓷轴承球企业很多,多渠道结构需要企业有强大的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的,同时,由于多渠道结构容易引起经销商反感,所以小企业很难控制。

国内氮化硅陶瓷轴承球市场的日趋成熟,渠道模式也需要相应的变化,但产品应当选择哪个渠道作为主渠道销售,还要根据国内市场的渠道特点和自身企业现状以及产品竞争现状来分析。

目前大多数氮化硅陶瓷轴承球生产企业会在国内产品重点消费区域设立产品批发商,或与各地有实力的批发商合作,由这些批发商代理销售自己的产品,这是传统的销售渠道,目前这种销售渠道仍然占据主流地位。氮化硅陶瓷轴承球批发商一般位于大型综合建材城中,建材城具有型号种类齐全的优势,容易形成规模效应而带来稳定的客流。

为了避免产品层层批发带来的价格混乱,并树立品牌的良好形象,一些氮化硅陶瓷轴承球厂商已经开始设立品牌专卖店或授权经销商。在专卖店体系内,氮化硅陶瓷轴承球产品执行统一销售价,这样就避免了不良价格竞争,而且产品质量和品牌形象都能够得到保证。

一般情况,氮化硅陶瓷轴承球生产商会在各省或各市找一个代理,然后由代理商再发展下级经销商,这叫树状结构。生产商直接面对每一个户外店,这叫渠道扁平化。渠道扁平化需要非常大的精力,生产商才能完成,所以比较少见。这两种情况的销售,也一样会出现异地窜货。总会有某地代理商向异地发货。氮化硅陶瓷轴承球新品牌由于全国布局没有展开,所以代理比较好谈。稍微成熟一点的品牌,已经在各地找好代理,会把新经销商转给各地代理来做。

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