中国移动手机阅读业务渐入佳境

作为中国移动九大基地之一的手机阅读基地，在一年多的发展中，覆盖用户近2亿，月全网访问用户数超过5000万，日均PV(访问量)超3亿次，月平台信息费收入超过1亿元，超过22万册精品图书内容……与此同时，中国移动手机阅读也给产业链上的合作者带来了商机。目前，很多图书的手机阅读销售收入已远超实体书收入，一本书虽然定价比纸质书要低得多，但一本书带来的收入却能达上千万元，带给作者、出版商等合作伙伴的利润可谓相当可观。目前，与中国移动签约合作的CP(内容提供商)达到127家。业内人士评价，中国移动手机阅读的运营可谓渐入佳境，与内容提供商等合作伙伴的事业也进入了蜜月期。

国内最大正版数字内容平台

覆盖70%以上出版榜单图书、95%以上原创榜单图书

据了解，中国移动(微博)手机阅读基地主要负责手机阅读业务的平台和产品开发、内容和业务运营、全网的市场推广支撑等，基地设在杭州西湖科技园。自2010年5月5日，手机阅读业务在全国正式商用以来，到目前为止，通过手机进行阅读的用户数已近2亿。

结构上，中国移动手机阅读价值链由内容提供商(英文简称CP)、运营支撑方以及中国移动等主要环节构成。目前手机阅读基地的运营支撑方主要有卓望信息技术(北京)有限公司和北京中文在线文化发展有限公司，前者协助负责门户运营、营销推广、产品开发、平台维护的支撑工作，后者协助负责内容引入与策划、版权管理、内容审核等工作。

据悉，目前中国移动手机阅读基地整合了优质的图书、杂志、漫画等资源，主要是为了打造全新的无线数字发行渠道，成为国内最大的正版数字内容汇聚平台，成为阅读爱好者的集合地，助力传统出版产业的升级转型。

数据显示，截至今年6月底，中国网民规模达到4.85亿，其中手机上网用户超过3亿，而我国成年人整体阅读能力不足50%，通过手机阅读对普及文化将起到至关重要的作用，而推动全民阅读率的提升、服务节能减排和绿色环保的社会责任也自然成为阅读一大重任。

目前，一年多时间手机阅读基地实现了从商用到全网规模发展的历程，实现了四个“基本”目标：一是基本构建了国内正版图书最多的内容汇聚平台： 汇聚超过22万册精品内容，涵盖图书、杂志、漫画、听书、图片等;覆盖70%以上的出版榜单图书、95%以上的原创榜单图书。

二是基本打造了国内收入规模最大的数字阅读门户： 每月全网访问用户数超过5000万，日均PV超3亿次;每月平台信息费收入超过1亿元。

三是基本形成了用户“无缝阅读”的全业务阅读形态： 通过手机、电子书、平板、WWW等载体阅读，并为用户构建了云端的个人数字阅读空间;客户端适配超过1000款手机，覆盖2亿用户。

四是基本催生了能够规模盈利的手机阅读良性产业模式： 手机阅读基地与中国作家协会、中国出版集团、国家图书馆、中国编辑学会等战略合作;已与超过120家内容提供商签约合作，其中覆盖出版社超过100家。

中国移动手机阅读基地总经理戴和忠在介绍基地业务时表示，中国移动手机阅读将中国移动6亿用户与阅读产业相对接，利用规模优势、网络优势、载体优势和支付便捷优势，打造全新的数字图书发行渠道，让好书能够规模发行、老书形成第二波增长、让未出版的书得到低门槛发行、让新书能够更大范围地传播和推广。

成功的数字出版产业模式

手机阅读基地最高一本书已获1200万元收入

今年7月，国家新闻出版总署与中国移动签署《共同推进数字出版产业发展战略合作备忘录》。根据双方签署的协议，新闻出版总署将支持中国移动为国内新闻出版企业提供网络技术和数字产品运营服务，参与数字出版业务相关经营活动，并依法取得开展数字出版物网络传播业务的资质。

新闻出版总署科技与数字出版司司长张毅君表示，手机阅读将实现内容提供商与移动运营商之间的双赢。对内容提供商而言，这种合作模式有利于出版物更快捷的传播;降低存储、避免污染、节约材料;通过手机，出版社和消费者、市场间将得到更好的互动，出版社对营销情况、读者反馈处理更及时，从而对内容生产、传播和收益都将带来益处。对运营商而言，与出版单位的合作，对稳定且有质量保证的内容来源作用明显。由于内容质量的优质和稳定，将能吸引更多的高端客户，最终对于企业品牌的树立、平台影响力的形成都有正面积极的效果。

截至当前，手机阅读基地与中国作家协会、中国出版集团、国家图书馆、中国编辑学会等机构已达成战略合作，并与127家内容提供商实现签约合作。其中，出版社(集团)59家(覆盖112家出版社)、图书公司7家、在线图书网站15家、版权代理公司46家。

手机阅读基地工作人员向笔者介绍说，“在我们的阅读平台，书的定价基本为纸质书的10%，最高定价一般不会超过10元。”定价虽低，但由于其庞大的用户群与点击率，“中国移动的平台上，最高的一本书已获得了1200万元的收入。”

中国作家协会董事总经理刘方称，手机阅读加大了阅读群体，扩大了图书传播对象，使得读者获得更为便捷的阅读，作者收入更高，出版社也有了另一种稳定收益。手机阅读的产业链正在逐步形成。

据悉，一般来说，传统出版的一本纸质书从策划到上市，最短周期需要三个月，出版商的利润在10%~15%。而手机阅读除去人力和前期加工成本，只要类别、题材、内容适合手机阅读即可，缩短中间环节。仅成本一项，数字出版就可节约数万、甚至数十万元。

“中国移动的手机阅读平台上，现在平台一个月的信息费收入超过了1亿元。可见，数字出版由于平台优势、用户规模优势，相比传统出版业，更容易取得低投入高产出的效益。”中国移动手机阅读总经理戴和忠表示。

作家出版社是中国作家协会所属国家级大型文学出版社，1953年建社，现设有八个图书编辑室和《作家文摘》报社。作家出版社社长助理刘方表示，自今年年初和基地合作后，出版社就阅读数字化发展专门成立了负责公司，在今年与基地合作的部分书籍上目前已获得超200万元的收入，相比传统盈利模式，无论是收入时间、收入规模都让出版社与作者感到吃惊。

据戴和忠介绍：现在手机阅读最大的内容提供商，一个月由手机阅读带来的收入是他自身收入的2倍多，达到千万级。

正版图书的春天

四道屏障严格把关

“下载电子书最怕碰到质量差、内容不全的盗版，既毁眼睛又影响心情。”一位长期选择电子阅读的读者说。

一位多年的出版人也表示，数字出版的发展历经多年，自诞生以来，一直碰到诸多问题， 比如版权，比如盈利模式，还有支付、出版安全等，此外互联网上内容良莠混杂，带给人们精品的同时，也带来了大量糟粕。这些发展瓶颈，成为多年来数字阅读发展的掣肘。

因此，中国移动手机阅读基地一直将解决“盗版”与“内容安全”的问题放在了首要的位置。他们采取“先授权、后传播”的做法，对图书入库时的版权合法性严格把关，坚持每一部作品都要在获得合法版权之后才确定引入。

中国移动手机阅读基地在版权审核的流程方面，建立了“四道防火墙”：第一道，在作品入库前，要求内容提供商出具版权证明及授权书;第二道，在作品入库时，对版权授权路径进行审查;第三道，在作品入库后，建立版权信息库，对版权到期的作品提前预警;第四道，在作品发布时，借助先进的DRM防盗版技术，对内容加上保护措施，防止被转载传播。

正是这些严格的审核流程，确保了每一本书的合法版权，也赢得了出版商、著作人以及读者的信任。据统计，中国移动数字阅读基地上线后，靠120名编辑的人工审核授权机制，上传了全正版的22万本图书。而这些内容，都来自国家许可的出版社和内容提供商，有出版许可证、互联网出版许可或者出版物发行许可。

浙江出版集团数字传媒公司副总经理王卉表示，“阅读基地对于版权的严格把关，对于整个出版社的版权管理都有推动作用。”

良性生态链

提供多种阅读体验方式，包月最低3元

商用一年多来，中国移动手机阅读市场增长的迅速，甚至让阅读基地的创业者们都始料不及。戴和忠表示，目前手机阅读的发展，可谓渐入佳境，进入一种良性循环。

终端和用户阅读方式也是制约移动阅读的重要环节。这一点上，中国移动倒是恰逢良机。亚马逊的Kindle出来后，电子阅读器开始在全球风靡，中国也推出不少电子阅读器终端，使得移动阅读开始为人所熟悉。如今移动阅读的终端已经有很多种，包括手机、电子书、平板电脑等载体，客户端适配超过1000款手机，覆盖2亿用户。对终端的风靡，很快推动了手机阅读市场的迅速扩大。

而且，环保的概念也促成移动阅读市场的增长。经过测算，按照2009年全国出版业规模，要消耗8749万棵大树，假设每天手机出版占纸质出版10%，就可每年节省费用18亿元，节省大量木材。

此外，良好的阅读体验，与合理的收费，是保证用户长期使用的关键。据悉，中国移动手机阅读为了降低用户的阅读门槛，免收用户的流量费用，只按用户的阅读内容收费。其中，按章标准资费根据不同书籍每章0.04元~0.20元不等，如单章低于1000字，则不收费;按本标准资费一般2~5元，原则上不高于10元;包月分为3元/月会员包和5元/月精品包两大类，用户可以根据自己的偏好在30多个包月产品中进行选择。

使用方式上，手机用户可发送“手机阅读”或“8080”到10086或10658080可获得手机阅读网站访问地址，或直接通过手机浏览器登录;另一种是下载手机阅读客户端访问，用户发送“阅读客户端”或者“8082”到10086或10658080，接收到10086或10658080下发的客户端下载链接，用户点击链接后进入客户端下载页面，选择适配机型后下载客户端软件;此外还可通过WAP网站下载客户端。

业内人士分析称，数字阅读产业发展不缺乏技术和内容，关键是要有把新技术和内容打通的平台，通过合理的商业模式良性循环，让大家盈利，中国移动手机阅读基地目前已经初步营造出一个良性的生态链模式。

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