微信营销战掘金移动互联的微产业

发布时间：2020-02-11 04:01:31 阅读：次来源：加湿器厂家

近日，微信即将收费的传闻开始在互联网界引起争论，这也让不少刚刚开始运用起这一新媒体进行营销的商家感到担心。微信用户在近年来的迅猛增加不仅让运营商又爱又恨，也让商人看到蕴藏其中的营销机遇。

小商家，微营销

在青岛市南区北京路的一家湖北菜餐馆，用手机扫描二维码关注餐馆的公众微信号，菜品就能打八折，作为菜馆“粉丝”，还能免费获得VIP卡;某写字楼附近的山西刀削面馆则继QQ和手机订餐外，推出微信叫外卖的业务;而“微信约车”服务更是被一些出租车司机运用得淋漓尽致……

区域性服务和精准广告投放是微信营销的特点。“我们就只做周边这三座写字楼的生意，最开始是发名片，把微信二维码名片印在广告单上，后来有了一定数量的好友之后，菜单有变化的时候也会主动给好友群发微信。”刀削面馆的老板王先生告诉记者，刚开始建议使用微信服务的是他的儿子，“他们年轻人都用微信，用微信联络的好处在于，隐私性更有保障，而且信息发送又是免费的。”

自从微信开始建立公众平台，淘宝上的小商家就开始利用微信继续拉拢自己的 “忠实客户”。“以前总是在淘宝上预告上新品的时间、秒杀抢购、做活动，但是对于客户到底有多少需求还是没法掌握，所以拿货的时候常常心里没底。”青岛一家经营外贸箱包的淘宝店主“琳琳”告诉记者，现在她通过微信公众平台先向老客户发布新品图片，根据回复的订购数量预估进货量，时常等不及把货放到淘宝上，就被老客户预订一空。“出货速度比原来快了很多，资金回笼也更迅速了。”

更简单的“自媒体”

微信公众账号的推出让许多商家倍感兴奋的同时，也吸引了媒体人的注意，从公众账号发放测试版本开始，无论是媒体的官方微信还是媒体人自己的“自微信”都开始在这个平台上流行开来。

记者在微信公众平台上搜索 “青岛”，仅是通过腾讯认证的账号就有47个，这意味着这些账号的粉丝数都在500以上并且拥有官方背景。另外，自行注册并拥有众多粉丝的非认证账号也大量存在。

吴晨从今年2月开始经营自己的微信公众账号，每天向粉丝们发送一段语音，有时候是时事评论，有时候是读书心得，通过一个多月的运营，目前已有数百粉丝。“微信的粉丝增长和微博是不一样的，微博粉丝的容忍度比较高，对不喜欢的人也许还保持着关注，但微信是每天推送的，粉丝是被动接受信息，如果粉丝感到没趣儿，很容易就会取消对你的关注。”吴晨告诉记者，她本身从事着和传统媒体相关的工作，微信作为一种“自媒体”尝试，让她感到这是一种更具交互性的互联网产品。“微信平台每天能收到几十条粉丝的反馈信息，我的微博粉丝比微信多很多，但是转发和评论的质量显然不如微信平台。”

前段时间微信公众平台推出的自定义菜单设置测试版引起了她的注意，“公众账号可以在会话界面底部设置自定义菜单，菜单项可按需设定，并可为其设置响应动作。用户可以通过点击菜单项，收到你设定的消息。这比关键词自动回复酷多了，而且也是微信商业化的一个前兆。”不过记者登录微信公众账号平台时发现，此项功能目前的内测功能申请已经停止，腾讯相关工作人员表示，目前这项功能仍在调试阶段，未来是否推出要看测试效果。

从“影响”到“营销”

无论是微博还是微信营销，最被营销者看重的都是阅读率的问题。近期新浪和腾讯微博也在个人页面推出了“阅读量”的参考值，作为应对微信“精准投放”的对策。不过这个“阅读量”只能由博主本身看到，“阅读量”成了广告商进行广告投放的新参考。

“微信以后会不会像微博营销初期那样出现大量的‘僵尸粉’还真不知道，但从目前来看应该还没有。至于微博显示的阅读量，个人认为有些偏高，很多时候都是博主和转发者粉丝量的叠加，而且对信息的接受度也是不一样的，扫一眼就过去和认认真真听一分钟语音，对信息的反馈完全不同。”吴晨告诉记者，目前已经有很多传统媒体人通过微信等方式经营起自己的“自媒体”，做得较早的已经拥有数万粉丝。另外，微信粉丝达到数十万的账号背后已经出现公司经营的状况， “比如前期的‘冷笑话’‘糗事百科’之类的账号，是有非常完整的团队进行操作的，后期微信公众平台放开了权限，人人都能用身份证注册，一些自媒体人也开始通过各种宣传扩大微信的影响力，并开始接手部分广告。”

和微博相比，微信的广告投放更加直接。不过，微信收费的传言对于使用人群影响几何?收费后使用人数会不会大减?吴晨打算在自己的粉丝中做一个调查。“可以确定的是，在新媒体的平台上，影响力决定营销能力，把平台做得足够优秀，也许收费并不是障碍。