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当TOPer遇上了网店版如何赢在淘宝

发布时间:2020-02-10 21:13:13 阅读: 来源:加湿器厂家

“网店版”作为一个淘宝卖家经营管理工具,功能不少,但也于今年年初似乎停止开发,并停止了用户的定购,意味着“网店版”似乎让出了这一部分的市场空间,以让TOPer们能更专心地来开发淘宝卖家工具,这足以让TOPer们感觉到了“淘宝应用商城”在马云先生制定的大淘宝战略中的重要程度。但今日在TOP交流群中,突然发现一条与“网店版”促销活动的链接:。简单的试用了一下,不免有些感想,拿出来与大家分享:

一. “网店版”的定价策略

“2010年元旦期间限时抢订”,28元/月。意味着未来“网店版”重新开张后的真正价格至少要大于28元/月。如果无责任的臆测一下,未来“网店版”的真正价格空间应该在40-50元这个范围附近。

换句话说,在“网店版”业务范围之内的TOPer应用,未来真正的定价空间一定会低于这个价格的。从这个角度来说,很多的TOPer应用开发商,将面临更大的价格竞争压力。

开发卖家应用的TOPer们面临的价格空间的竞争:一方面来自于相同应用的TOPer;另一方面来自于未有成熟应用,也未能真正晋级的开发者,他们也会效仿一些成熟的应用产品;而有可能最大的竞争,则来自于“网店版”。在实际操作的角度来讲:

比如说,“好生意”的自动上下架与店铺统计系统,他的实际功能仅仅是“网店版”的八分之一或是更弱,那么,如果网店版定价在50元,可想而知,好生意按这个标准定价的话,可能也就在5-10元之间。这仅仅是从“网店版”一方面所产生压力的角度来考虑的,再如,有人开发了与“好生意”完全相同功能的产品,那么,他的定价却在“好生意”目前价格的50%,就是5元/月。从“好生意”产品经营的角度来讲,他受到了更大的生存威机,“好生意”将如何定价?

二. “网店版”的应用功能

而“网店版”中的实际应用功能,在一个普通TOPer通过API可能是几乎无法实现的,或是通过API会消耗更多的资源才能达到同样的应用水平。

以目前“网店版”中,所涉及到的功能,至少包含了:“客户关系管理”、“交易订单的管理”、“进销存”、“宝贝批量修改,自动上下架”、“营销工具,如旺旺,站内信群发”、“供应商管理”、“财务管理”、“销售分析报表/客户分析报表/财务报表”等八项功能。

在“网店版”的这些应用中,与现在TOPer们的应用重复的大概有这些(注:本马甲调查时间有限,可能会有很多应用并未在下文中提及,另外,有的应用划分的不准,各位TOPer掌柜权当一乐,请自己对号入座):

1.客户关系管理:

a)商家工具 客户关系版

b)旺店销售王II

2.交易订单管理

a)淘宝阿拉丁大卖家解决方案

3.进销存

a)淘宝销售管理系统

4.宝贝批量修改、自动上下架

a)旺店宝V2.0

b)旺店吧_四合一开店套件

c)工具吧网店助理

d)麦鼠上架宝 麦鼠软件

e)好生意优惠套装

f)金牌掌柜

5.营销信息群发

6.供应商管理

7.财务管理

8.销售分析/客户分析/财务分析

a)生e经 智能店铺分析

b)店铺完美分析师

c)淘富翁 网店动力

d)知数宝市场调研工具

e)淘宝CIA 情报监察及分析

f)魔法分析镜

还有很多,不拿太多时间整理。

三. “网店版”的营销渠道和手段

“网店版”是阿里软件开发的,自然属于淘宝一家,想想他的营销推广渠道。如果不负责任的猜测,他们完全可以通过淘宝的资源进行大面积推广,比如说旺旺广告、淘宝社区首页广告、站内信广告等等。与这些推广渠道相比,TOPer们自然无法获得这种优势推广资源。

和大家共同研究一下,TOPer在这种情况下,你该如何生存和发展?难道依赖于前30强的20万到100万的创业资金与这么强大的“竞争者”去抢市场?而且20万还是必须去上海才能拿的,也不是白给的,必须还,太假了。

再从淘宝现在已经有的服务业务来看:

在图片空间的市场方面:旺铺图片空间

在统计分析市场方面:量子统计

在独立网店方面:淘宝旺店

在客户服务/管理方面:会员关系管理、店铺营销工具(满就减、送服务)、批量回款

网店装修方面:旺铺装修模板

用户购物体验方面:试衣间服务

同行竞争分析方面:行情参谋

还有一些,可能我不知道。

获取数据资源的不平衡,数据的内容不可比(淘宝自己开发的软件可以获得任意层面的数据),业务中数据流量不可比(TOPer们调用次数的限制)、其他资源不可比(TOPer们不可以嵌入JS脚本、FLASH、第一方COOKIE不可用)、推广渠道不同、品牌不同(相对于淘宝的大品牌,一个小TOPer无法与之相比)

请不要解释说,这些服务项目已经在TOP平台开放之前就已经有的了。如果TOP不能很好的处理这些官方服务与淘宝应用商城重复的状况,那么,淘宝应用商城的实际定位又是什么?

想对TOP平台说的话,淘宝这些矛盾的做法给TOPer们造成了非常大的困惑,对平台未来的发展,将会产生非常不利的影响,试问:当TOPer遇上了“网店版”,如何赢在淘宝?

诚邀各路马甲前来共同探讨!有淘宝自己的网店版在,我是真的很迷惑,到最后我们大家的创意都是成为网店版的试探者,我们一个一个创意想出,淘宝自己的网店版一个一个抄袭进入,这算什么呢,像淘宝这样的大公司的行为吗?这样淘宝还有必要搞个开放平台吗?我想马云先生知道了后应该是不会赞成淘宝这样的做法吧。

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